注册 登录  
 加关注
查看详情
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

伊丝爱玛时尚小窝

大家一起分享快乐时尚吧。

 
 
 

日志

 
 

兼职卖家一月冲钻,日流量过千,月入过万,看我怎么做到的!  

2010-06-07 03:42:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
     我看到很多新开店的卖家,都在说,小店没流量,几天甚至1个月都没有成交。大家都很迷茫,很苦恼,不知道选择淘宝这条路对不对。

包括我自己的群里,也经常有新加入的同学,在抱怨,每次看到这样的情况,我都会在群里对他们说:你有这抱怨的时间,不如去论坛看两篇帖子,或者回回帖。

       我的小店刚开张时,淘宝网购物流量也并不大,一天几十个IP,已经高兴得不得了了,后来参加了帮派,做做活动,流量从几十涨到了几百。流量真正突破1千,还是我的一篇精华帖子开始的,所以说,开店并不是简单的,将商品挂在那里,等着顾客上门就行了,还有很多工作要做的。

      第一,店铺定位很重要

       你卖什么东西,自己进货还是做代销,都要考虑好。自己进货和代销各有各的好处,做法也不太一样。总的来说,自己进货的好处就是自己可以控制质量和库存,利润相对来说较高,缺点就是压货的风险也高。代销的话,没有压货的风险,但是得受制于上家,可能质量也不是容易把握的,一不小心就会让你吃个中差评。

      第二,宝贝描述要有自己的特色

      在网上买东西,只有你想不到的,没有你买不到的。不管是卖什么的,都非常的多,这就有一个致命的缺点,千篇一律的宝贝图片和标题。这倒是给买家提供了方便,只需要在搜索框里输入标题,就可以出来成千上万的卖家,找到最便宜的那家,这也是网店打价格战的原因。因为你高1块钱,可能排名就落下几十位。作为一个买家,我在搜索商品的时候,一般不会翻到第五页之后的,心情好的时候,可能会翻到第三页左右,一般情况都会在第一页买了。

      所以,哪怕你是代销的,也千万不要偷懒,直接数据包一上传就完事。有时间把宝贝图片改一改,把标题加入自己的创意。这样才不至于,人家在你店铺看中的东西,却到别家拍了。

      第三 店铺装修也要多花心思

      虽然说在网上卖东西,质量是生命,服务是关键。但店铺装修也一定不能忽略,如今在淘宝装修店铺已经很简单了,哪怕你不懂PS,只要会打字,一样把你的店铺装修得很漂亮。

      在店铺的装修页面里,有素材管理,那都是淘宝官方提供的精美的模板,真正的傻瓜式操作,只需要自己改改文字就可以了。

      如图,改完之后的模板保存在“我的设计”里,可以直接应用到店铺里,是不是很方便啊?大家可以去我店里看看,基本都是用这里面的模板装修的哦。

      大家想想,自己逛商店的时候,是不是也是会被装修漂亮的店铺吸引呢?看见简陋的商铺,也许想买的东西,都不想在那里买哦。还有一个好处就是,店铺装修得漂亮点,去跟人家交换友情链接的时候,人家看看你的易赛官网店铺,觉得你是花了心思的,是想认真做好这个店的,也会更愿意跟你交换。至少我就是,在陌生人要求跟我交换友情链接的时候,我都会先去看一眼他的店铺。爱美之心,人皆有之嘛。

      第四,打造自己店里的人气宝贝

      现在因为代销比较方便,所以很多新手卖家淘宝网购物,申请了N多代销商品,把自己的店铺铺的乱七八糟。

      其实,这对于新手卖家是一个大忌。我觉得,刚开店的时候,如果没有自己的货,那代理1到两家就足够了。

       太多的话,

       一是管理起来浪费精力,时间都浪费在编辑宝贝上面了,没有时间去推广店铺。

       二是各个宝贝分散了人气,结果导致每个宝贝人气都不高。大家也知道,淘宝现在有按人气排名,人气不高的店,你宝贝再多,别人也看不到啊。

      所以,漂漂的做法就是,刚开始只做了一个牌子的,并且站在买家的角度,将里面最有吸引力的商品挑出一两个,做特价,通过超低的价格,将人气吸引到店铺,带动其他的产品。要注意的是,这两个人气产品,一定要提前多备点货,要不人家买了,你没货就麻烦了。所以这个挑选人气宝贝也是考验卖家的能力的。如果觉得自己没眼光,也可以用其他方法,比如在淘宝网搜索同类产品,再按销量排序(

这也算是漂漂的秘技哦。)就可以看到淘宝商城当前最热销的是什么了。

       

蓝色的就是漂漂店里的人气宝贝销售占比哦。呵呵。

       第五,良好的服务和售后

        有的顾客在网上购物,顾虑比较多,要帮他们打消顾虑,不仅需要你对产品了如指掌的专业知识,还要非常的耐心。我曾经有个一个顾客,是要买玩具的,围绕三款车聊了两个小时,最后也没买,但我没有觉得不耐烦,每个问题都是仔细给他解答。结果第二天,他又回来了,还是在我们家买了。所以,网店的客服一定要耐心细致,不管客人的购买意向大不大,都要一视同仁。

        还有一次,是一个幼儿园老师,在我们家团购,收到货之后觉得码选小了,不好给家长交代,就来问我能不能调换。那时候已经临近六一了,很多货都缺了,而且天天都很忙,尽管这样,还是很爽快的答应她,给她换货。后来淘宝商城跟她还成为了朋友,她还给我发来了她们班小朋友表演节目的照片。

哈哈,是不是很可爱啊?

      第六 跟快递成为朋友

           不要小看了快递,他们手上都掌握了一定的定价权。像我从发第一个包起,就跟一家快递合作,虽然现在的量也不大,一天就十来个包,但是价格基本也算是比较低的了,而且是月结。秘诀就是跟快递搞好关系。

     因为我是兼职,每天发包时间就是下午下班后,急急忙忙的赶回去打包,每次快递来的时候,我的包还没打完呢。这时候,我就会把电视打开,让快递看会电视,免得他等的心烦,有什么小零食也不要藏着掖着,混熟了易赛官网,再有什么事也就好说话了。

      第七 多钻研,用好工具

      现在开店的工具,可以说层出不穷,有的是免费的,有的是收费的。用好了,不仅让你店里流量翻翻,自己也省不少心。

      我的第一篇帖子里,就曾经写过,要流量高,就要利用好橱窗推荐。刚开始,我都是自己手动推荐的,虽然有效果,但是很麻烦,你也不可能随时看着它啊,有时候推荐的宝贝下架了,就会空一段时间,真是大大的浪费啊。

      后来用了超级店长(呵呵,不是给他们做广告哦),里面的自动橱窗真的让我省心不少。再也不用随时去查看了,它都会帮我自动推荐好。大大提高了橱窗的利用率,还有自动上架功能,也是非常好的一个功能,大家一定要用上。

      数据统计工具,我用的淘宝网批发量子恒道,分析得挺仔细的,不过是收费的,10块钱一个月的。想用免费的,可以试试小艾统计,不是特别专业的数据分析人士淘宝商城,其实这两个用着也都差不多哦

       网店版比较好用的功能有 批量自动上架计划,利润统计,库存管理。 我目前用的就这三个。特别是利润统计,很实用啊。刚开店的时候,我是做了一个EXCEL的表,每天还要往里加内容,也挺麻烦的。后来发现了网店版利润报表后,真是高兴死了,再也不用那么麻烦了,只需要将每天卖出去的东西,修改好成本就可以了。又准确,又及时。

        还有很多工具,就不一一说了,使用好工具,真的可以让你每天节约大量时间去做推广。

        第八 关于推广

        这篇帖子,关于推广的写的很少,一是因为写的人已经很多了,来来回回不外乎也就那些,直通车,钻石展位,淘宝客。。。。等等。其实怎么推广,得因店制宜,每个店的产品不一样,资金投入不一样,销售模式不一样,推广的方法也得根据自己的情况实际分析。别人的经验可以借鉴,最终还得找出最适合自己的。(说点大实话,不要拍砖哦!

)漂漂目前用的推广方法也是很原始的,写帖子,回帖子,淘宝客(通过淘宝客成交了十多笔,因为没仔细去研究过,效果也不是很大。)

      第九 目标和坚持

     说了这么多,其实我觉得,做淘宝网批发,最重要的还是目标和坚持,要明白自己想要的是什么,才能一步一步计划怎么去做。可以说有很大一部分人,是为了开店而开店,连自己想卖什么东西都不知道,今天看见这个供应商在招分销,就加入进去,卖了几天不好卖,又去卖别的,这样的,永远也不可能做起来的。给自己定个目标,然后朝这个目标前进,这样你才不会偏离方向,总有一天达到目标。

  评论这张
 
阅读(148)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2018