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伊丝爱玛时尚小窝

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日志

 
 

从300总成本到3000纯利润,淘宝新手创业10天真实历程!  

2010-06-26 20:29:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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介绍一下自己,80后女生,

从学校出来工作整整五年了。

之前一直从事于某搜索引擎代理,

从客服到客服经理再到客服总监,

也算是接触了五年的网络营销了。

台湾美女超多自拍和生活照

而真正接触淘宝,是这个月的事情。

2007年06月12日 注册的淘宝账户,

2010年04月21日 开通的淘宝店铺。

时间跨度长得连自己都感觉落伍了。

只能归咎于自己太专注之前的工作,

甚至有点坐井观天两耳不闻窗外事。

到今天才发现淘宝巨大的市场空间。

早就应该利用业余时间多接触学习。

我后悔莫及捶足顿胸懊恼太迟开店。

知错能改善莫大焉我抓紧学习总结。

拨开云雾见青天开店九天不再迷茫!

 

去我的淘宝店铺看看

第一天:顺利注册店铺并进行简单装修。很意外发现还有免费的淘宝旺铺扶植版,选择了一个风格模板,感觉还不错,淘宝各方面功能很人性化,连店铺招牌的背景图片都好多样式选择,不用自己辛苦设计,针对新手可以点击背景图设置中的“在线编辑背景图片”即可快速编辑店招。免费的扶植版暂时还能满足我的需要,随着销售产品的最终确定一定要花钱升级旺铺标准版,那时候更能按照自己的意愿去规划设计店铺啦~

 

第二天:物色寻找自己感兴趣的好产品。我一直信奉要做自己感兴趣的事情,也许很多前辈会说兴趣不能当饭吃,我们得跟着市场走,市场需要什么,我们就卖什么。但我认为兴趣会是我们的动力之源,如果对一样产品没有感觉,也是很难识别抓住它的潜在商机的。刚开始我就像一头兴奋的小鹿在阿里巴巴1688.com批发商城里面乱窜,看到有趣的产品就驻足观赏并发呆好一阵子,结果发现一不留神大半天就不见啦~这个时候最需要提醒自己明确目标,管理时间。

 

第三天:上架产品并进一步学习淘宝知识。前两三天时间我们都会兴致勃勃地建设店铺上架产品,但其实这个时候最需要的是学习。学习别人的经验和方法能让我们事半功倍,少走弯路。多到社区看看前辈们的经验分享,这是前人的经验总结,能够让我们站在巨人的肩膀上,走得更快。比如学习使用淘宝助理和产品数据包,也许5分钟时间上传的产品可以比你5天徒手上传的还要多,还要详细精彩。

 

第四天:命令自己停下来,进入淘宝大学用心学习。比如如何装修店铺、如何找货源、如何快递、如何推广、如何防骗子、如何使用淘宝助理这些问题都可以在淘宝大学里面学习得到,该掌握的基础知识还是得用心去学。店铺注册好后的前三天马上会有好多骗子找到你,叫你交钱刷信誉啊,不刷信誉很难做生意啊,帮你快速升钻啊之类的,我刚注册的前三天一天平均接到十几二十条这样的信息,恐吓我新人就不能接生意就得靠手段去积累信誉?我偏不信!我就是要让店铺慢慢上涨真实信用,我一步一个脚印!

 

第五天:继续学习。到这个阶段可以慢慢理解各大店铺各种卖家的经验和风格,自己也开始慢慢有些心得了,然后期间总是会有一些新人群啊,帮派啊找到你,你也就开始慢慢融入淘宝这个社区圈子,慢慢结识到很多同样奋斗在淘宝上的新朋友,这时你终于感觉自己不是孤独的,其实在很多台电脑背后,有很多像自己一样默默在拼搏的人。

 

第六天:恶补,继续学习。这个时候你会感觉越是学习越是发现自己需要学习和掌握的还很多,越是感觉时间不够用,于是,慢慢开始沉迷……迷上去研究别人的成功方法,迷上去观赏别人的成功然后心里蠢蠢欲动跃跃欲试。但是,你还是得沉住气,忍住,继续学习,给自己一点时间。

 

第七天:忍住,继续学习。要相信,你今天的学习能在日后产生价值,你今天付出的学习时间是值得的,并且能够为你日后助跑,让你在淘宝创业的道路上跑得更快!要坚持学习的信念!

 

第八天:经过七天的学习。最终决心选择了一项自己到目前为止还很有发展空间,很有成功机会的代理产品。我坚信,任何时候对好产品的选择都不会太迟!最重要的是,我对这种产品有兴趣!对这个代理产品的运营模式和推广方法充满兴趣!刚开始我是计划做实物产品的,但选来选去一直没有找到有感觉的产品,发现这个充值代理以后来劲了,很有冲劲去想把它做好。

 

第九天:请大家见证,我的淘宝之路从今天——2010年4月30日开始,起飞!

(以上文字完稿于2010年4月30日早上07:05)

 

现在是2010年4月30日晚上22:15,我踏上淘宝之路的第九天晚上,我真的实现了早上给自己确定的目标,开始起飞!属于我的第一单淘宝交易已经出现了!一个完全陌生的人一下子成为了我的第一个客户!第一笔生意成交后我内心万分激动,发自内心地和客户说了好多感谢的话,很感激这个客户给了我第一次在淘宝上做生意的机会,体会到被认可被信任的快乐!当时的心情非常激动,都快要落泪了!那时候就想把客户的店铺当成是自己的店铺那样去建设,一个劲地给客户提供装修店铺的建议。

 

我总结了一下自己能够成交这笔生意的经验和方法,都是比较实用比较细节的,首先得从我们合作的经过说起,我们原本是两个完全不认识的人,我们都在同一个新手群里,因为我把自己的名字设置为“充值软件代理”,当我在群里说话的时候,出现的就是我经营的产品名称了,他突然冒出来问了一句:你是做充值代理吗?然后我马上找他私聊,发现他对我们的产品很感兴趣,有共同的市场敏锐度,是真的想代理,于是很耐心地和他讲解,让他明白和放心,一步一步的沟通,他就主动要求我发购买产品的链接过去给他了。在这个过程中他也有过顾虑和担忧,因为他注册淘宝店铺刚一天,很害怕找错人合作。很幸庆的是今天上午我成功加入了"消费者保障服务",交了保证金。虽然我的店铺还没有积累什么信用,客户还是相信我和我合作了,所以看来加入消保对我们新手还是非常有必要的,在没有太多信用积累的情况下,更是要快速加入消保让我们的客户放心!何况,消费者保障服务所要求交纳的保证金,只是相当于先由淘宝帮我们保管着,只要踏实用心把我们的产品和服务做好,这个钱依然还是属于我们的。这实质是不用花钱的投资哦!

 

以上就是我第一笔生意的合作过程细节,希望可以启发到和我一样奋斗着的淘宝新人。相信自己总结的方法才是对自己深刻的。文章的每一个字都是我很用心去写的,只希望有一天,我能够通过这篇小小的文章回顾看到自己奋斗过的足迹!

 

现在是2010年5月1日晚上21:22,我要很开心地告诉大家,我这两天就冲了一个小红心啦,这可都是靠卖代理和充值得到的真实信用,我知道有些互刷平台可以短时间帮我们刷信用,但是我不想做这些,我要脚踏实地一步一步走,做真实的信用!我决定以后就专心经营好自己的淘宝店,决心在淘宝创业的道路上一直走下去!虽然很多朋友都说现在做充值软件的人已经很多了,竞争很大,但是我相信正是因为有市场,才会那么多人去做。别人能够在这个行业做好,我就相信自己也一定能够做好!马云曾经说过:创业者没有退路,最大的失败就是放弃。我是选择了就不轻易放弃的人,一定会坚持到底!我也知道:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人死在明天晚上,所以每个人都不要放弃今天!

现在是2010年5月10日下午15:00, 我真正经营快充产品的第十天,我又迈进了一个全新的阶段!在这里我要向大家交成绩单了:店铺信用四个红心,并收获了将近3000的纯利润!以下是我过去十天的成绩单!

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卖出一套软件提成195元,同时我下面的代理他们卖出一套软件我还有二级提成27元和他们代理再卖出软件的三级提成18元,大家可以算算我这十天时间盈利是多少?从300总投资成本到3000纯利润,我只用了10天!

接下来我把我这十天的心得和体会毫无保留地写出来和大家分享,感谢支持过我的每一个人,感谢信任我的每一个代理商,如果我以下分享的这几点能够给到您一点点帮助,我将会很开心。

 

去我的淘宝店铺看看

关于市场:也许在这个时候很多人会质疑,现在 做快充代理的人好多啊,不好做啊!我认为,做的人多证明市场好!新手一般都是从这个做起的。既能快速积累信用, 又能赚钱回本,这个软件本身是很好的!做这个,关键是自己的销售方法,任何商品都不能保证人人能够做好,只要用对了方法,遍地都是客户。每天确切的数据是至少有5000个以上的新手到淘宝开店 我们只需要转化其中一部分客户,新手卖家基本都需要这套软件,这就是为什么这么多人做的原因,希望大家不要在没有了解清楚的情况下,把我们这个行业误解了,同时也扼杀了自己赚钱的机会!做实物的卖家都是担心每天太多人做淘宝啦,竞争太激烈啦,但是这反而是我们这个行业的优势!我们不用担心每天太多人进来淘宝开店,越多人进来开店做对我们越好!同时在这里也希望我的同行朋友都要找对自己的方法,定位好之后就马上行动用力做出成绩给大家看!还有一点,再多人做我们这个行业也不用担心什么竞争激烈不好做,每天N多人进来淘宝开店,我们只需要转化其中一部分客户,生意是做不完的,还是那句话:用对了方法,遍地都是客户!只要看你是否真的用心去学全力以赴去做了!

 
关于产品:也许有人会问,这是专门用来刷信誉的软件么?我想和大家说的是,我们不是用来刷信用的,而是通过真实的交易实实在在地快速积累信用,因为平时只需要挂着软件就可以通过系统自动快速交易!整个交易过程由系统自动识别,我们完全不用管,很快我们店铺的信用就上来。作为新手卖家,我们没有必要浪费时间去研究什么刷信誉的,我们要真实的信用,我们的目标是赚钱,而不是为了积累信用而盲目积累!这样会让你徒劳而无功!其实当我们觉得这套系统好,我们本身也就可以开发代理销售软件,这样我刚开始投资的300元很快就回来了,不单只不用花钱,还能赚钱,这个过程,既积累了信用,又发展了代理赚到钱,我代理这个软件就是这两个优势!

 

关于推广:也许还有人会问,你是如何找客户的?是不是做了很多宣传和推广?我可以说,我一分钱的广告都没有做!我只是主动去寻找客户。何谓主动寻找客户?多到社区里转转,里面大把客户等着我们去开发!通过社区去看别人的帖子,看到是新卖家,需要帮忙的,经营有困惑的,对于定位产品迷茫的,我就会去主动找他谈,让他知道我的软件能帮助他什么,其实我就是抱着去帮助他的心态去和我的客户谈的,这样就会发现到处都是我的客户。我现在每天工作起来感觉轻松多了!其实就是十天的时间我已经理顺自己的工作状态,从一开始的忙乱到现在条理思路清晰,方法话术都有现成的可以快速灵活运用了!所以我现在不用很辛苦,也可以快速销售软件了,也许大家一开始都会有很多迷惑,感觉很乱很迷糊,但是只要坚持一段时间的实操和学习,就很快会清晰了!做出自己的感觉是最重要的!我们要不断去积累你手头上的意向客户,量变产生质变,要让我们的时间更高效,更值钱!当然我的铺垫和学习工作花了九天时间,我专门潜伏在淘宝上摸索定位了九天才开始去真正经营,每一位新手朋友也要给自己时间,只要努力付出了 就一定会有成绩!! 大家要注意合理分配和计划自己的时间,每一天,每个时间段,做些什么,要合理安排!可以给自己订立一个时间表,严格要求自己! 这都是一些好的工作习惯和时间管理方法,每天给自己明确当天的目标!我们自己做淘宝,只能靠自己去规划,自我激励!做淘宝的人很多,但是往往只有20%的人能够成功,要相信并且用行动证明,自己就是这20%的人! 

 

关于价格:也许很多人会猜测,我有没有采取低价策略?在这里,我可以很负责任地说一句,我的每一套软件,都是严格按照官方统一价格300元1分钱不少卖出去的,包括我自己的亲弟弟找我买,也是300元没有任何的优惠。其实产品的价值,不但体现在这个价格上,更体现在产品背后的服务和指导。产品有价,但是服务无价。可以自信地说,即使是花300元只为购买我的服务和销售理念,已经是超值的!在我经营的时候,也遇到过很多问我能否便宜的,如果我能够便宜就找我买。但是我都婉转拒绝了。本来钱就不多,我不想把自己的源头污染了!今天我给朋友优惠,明天他也会给自己的朋友优惠,这个市场就乱套了,被我们自己毁了,这样的生意是不能做长远的!其实这就是短期利益与长期利益的关系。一旦没有抓好自己的源头,下面的人思想上没有端正,他们就会偏离正道,离这个行业的健康发展之路越偏越远,最终导致都没有赚到钱,都心灰意冷和放弃。况且,本来就没有这个必要,这不是钱多钱少的问题,这是做生意的原则问题。你现在投入300的成本,有动力去投入和付出,本钱很快就回来了。一旦给了你的下级优惠,他就会以为是要通过拼价格去做市场,实际上他赚不了钱,根本没有动力去用心经营,根本没有从本质上理解产品的含义,也不会从自身去增值,掌握更多的本领去帮助客户。事实上,我们不单止是在卖软件这个产品,还在卖我们本身的服务,要让客户感觉你是用心在帮他,真的为他好,让他先认可你这个人,才是认可你的产品,我们应该做的,不是拼价格,而是拼服务和销售理念。三流的销售拼价格,二流的销售拼服务,一流的销售拼理念。如果你暂时还不能去拼理念,最起码也要拼服务,而不是错误地去拼价格。否则,价格越低,客户越是看扁你的产品,越是看扁你的服务。这就像你买衣服,去专卖店买和在路边摊买一样的道理,在专卖店买,衣服再贵,我们不会还价;在路边摊买,你再便宜,他还是会认为你的产品价格可以更低!这会让你的生意更加难做!我要求我的代理商,在熟人找他代理要优惠的时候,就拿我做例子,就说我当时也没有给他优惠。我愿意充当黑脸。最终大家自然会明白,我这样做,其实是为了你好。做销售,其实就是做人,把自身做好了,销售就不成问题!

 

关于服务:我现在不但会开发更多新客户,还会花很多时间去管理和辅导我的代理商成员。因为我的优势是做了五年的Google销售管理, 我有这方面的销售经验和管理方法。我每天的主要工作内容就是不断去辅导和传授我的销售技巧给我的代理商,让他们也学习我现成的话术和方法,因为带了五年销售团队,我在团队管理和技能培训方面还比较在行,于是我专门开设了一个群每天给大家进行集体辅导!很多人会担心做了代理之后没有人管了,担心自己不会操作和销售,其实,作为一个聪明的上级,是一定会用心去带自己的每一个团队成员的,目前我会先给每个新代理商进行个别指导,然后再拉进群集体辅导!团队成员有任何问题,我都会细致地给到方法和方向,在帮助他们的同时,也会告诫他们要学会钻研,要勤奋学习。对于我的代理商成员,我都会要求很严格,有时候甚至会毫不留情地批评他们,但是我会很用心去指导他们,经常指出大家的不足,给到大家方法,他们还是会很感谢我!理解我!我觉得我的淘宝事业,不是孤独的,不是我一个人的,而是一个团队的!下面放一个我们团队在一天忙碌工作之后交流分享的对话截图:

以上这些都是我辅导代理商的一些聊天记录,我从不催促自己的代理商去签单找客户,但是我会催促我的代理商去学习 他们现在都很勤奋、很积极、很上进。我不会去催促大家,只要他是在用心学习,我就相信他能够出成绩。有一个代理商,她是四十岁的妈妈了,她网络基础比较薄弱,刚开始连截图和重命名都不懂,但是她很用心去学,现在群里面和大家交流很多,成长进步很快。其他代理商成员也都陆续开始独立出单,仅仅一个星期左右,大家的店铺信用都提升至三心以上,这就是成绩。当然我不排除也有人是和我价值观不一致的、会消极悲观的、会听不进去我的方法和建议的,这样的人我也只能淘汰和放手,我不能指望每一个人都认同我的观点,我认为我已经尽力去帮助他们,无愧于心,就可以了!


我也是准备结婚生小孩,才离职回家钻研淘宝的,之前做Google代理的工资也很不错,但是我还是决定离开为自己做些事情,人不可能永远打工。学会做好淘宝,就不用担心会失业。做好淘宝,就是做自己的老板。同时我不想别人都认为我之前的抉择是错的,所以我要努力做出成绩证明,淘宝一样可以赚到钱,一样可以成功。虽然很累很辛苦。万事开头难,开好头就可以了。前大半个月我天天凌晨两三点才睡,早上六七点又起床钻研,我家里人都担心我走火入魔了,但是我真的开好头了,我越做越有信心!现在我身边的熟人,不用我去找他们,就会主动来找我学着做。刚开始我没有去对身边的人做任何宣传推广,当我做出成绩后再和他们一说,他们二话不说就都来找我学。

 

去我的淘宝店铺看看

以下是我和一个曾经交流过的意向客户的对话记录,也许因为我刚开始的店铺信用不高,她没有选择和我合作,隔了一段时间,她主动找我谈的一些话。相信可以给到大家一些启示: 

 

现在,我的淘宝事业,越做越开心,越做越轻松!深切体会到了快乐淘宝,快乐生活的意义! 

去我的淘宝店铺看看

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